Rendre votre vision exécutable
Aubrini structure vos arbitrages stratégiques, votre gouvernance produit et votre Go-to-Market pour remettre votre trajectoire de croissance en mouvement. Sharing Partner des dirigeants de B2B Tech, Aubrini cadre les décisions. Vos équipes portent l'exécution.
Où en êtes-vous dans votre trajectoire ?
Chaque moment de croissance porte ses propres tensions. Identifiez le vôtre.
MOMENT 01
Fonder & Lancer
Une vision claire, une mise en mouvement à organiser.
Vous êtes ici si :
- Le développement de votre produit n'avance pas au rythme de vos ambitions.
- Vous lancez une nouvelle offre et l'adoption marché reste incertaine.
- Vous préparez une première levée.
Ce qui patine :
La vision est là, mais elle ne se met pas en mouvement. Le produit n'avance pas au rythme attendu, faute de gouvernance projet. Et même quand il sort, la proposition de valeur ne trouve pas encore les mots qui font qu'un marché la reconnaît.
MOMENT 02
Structurer & Accélérer
La traction est là, la mécanique ne suit pas.
Vous êtes ici si :
- Vous avez validé votre product-market fit mais la croissance plafonne.
- Vos équipes marketing, sales et produit travaillent en silo.
- Vos canaux d'acquisition dispersent l'effort plus qu'ils ne convertissent.
Ce qui patine :
La croissance existe, mais elle n'est plus pilotable. L'organisation a grandi plus vite que ses arbitrages, et l'énergie se perd dans l'espace invisible entre les équipes.
MOMENT 03
Intégrer & Arbitrer
Une complexité qui coûte plus qu'elle ne rapporte.
Vous êtes ici si :
- Après une opération de croissance externe, les synergies peinent à émerger.
- Votre portefeuille reflète votre héritage plutôt qu'une logique de marché, et peine à raconter une histoire cohérente.
- Votre complexité, géographique, sectorielle, multi-offres, grandit plus vite que votre capacité à l'orchestrer.
Ce qui patine :
À force d'acquisitions, de nouveaux verticaux et de nouvelles géographies, le marché ne lit plus ce que vous vendez, et vos commerciaux non plus. Chaque décision prise sans cadre clair sclérose un peu plus votre croissance : coûts d'opportunité, exécution qui ralentit, agilité qui s'érode.
Ce qui patine porte un nom
Derrière chaque moment de tension se cachent une ou plusieurs dettes de croissance. Les nommer, c'est déjà commencer à les résorber.
Une dette de croissance, c'est un arbitrage non tranché, ou tranché sur le mauvais plan. Comme une dette financière, elle produit des intérêts : tant qu'elle n'est pas résorbée, elle pèse sur chaque décision suivante. Et une dette ignorée en alimente souvent d'autres.
Dette de Fondation
Construit-on le bon produit ou service, et le construit-on bien ?
Le produit, la roadmap et la proposition de valeur ne sont pas encore alignés. Le projet avance sans socle stable, et chaque décision repose sur des bases incertaines.
Dette Commerciale
Notre croissance est-elle pilotable ?
Marketing, sales et produit avancent en ordre dispersé. Le pipeline dépend de quelques individus ou d'opportunités saisies au vol, et la croissance n'est ni prévisible ni reproductible.
Les 4 Dettes de croissance
Dette de Positionnement
Le marché comprend-il ce que nous vendons ?
L'offre existe, mais elle ne rencontre pas clairement son marché. Le positionnement est flou, le message ne porte pas, et la valeur réelle reste invisible pour ceux à qui elle s'adresse.
Dette de Rétention
Transformons-nous nos clients en croissance durable ?
L'acquisition fonctionne, mais la valeur ne s'installe pas dans la durée. La croissance se vide par le bas pendant qu'on la remplit par le haut.
Les 4 Dettes de croissance
Dette de Fondation
Construit-on le bon produit ou service, et le construit-on bien ?
Le produit, la roadmap et la proposition de valeur ne sont pas encore alignés. Le projet avance sans socle stable, et chaque décision repose sur des bases incertaines.
Dette de Positionnement
Le marché comprend-il ce que nous vendons ?
L'offre existe, mais elle ne rencontre pas clairement son marché. Le positionnement est flou, le message ne porte pas, et la valeur réelle reste invisible pour ceux à qui elle s'adresse.
Dette Commerciale
Notre croissance est-elle pilotable ?
Marketing, sales et produit avancent en ordre dispersé. Le pipeline dépend de quelques individus ou d'opportunités saisies au vol, et la croissance n'est ni prévisible ni reproductible.
Dette de Rétention
Transformons-nous nos clients en croissance durable ?
L'acquisition fonctionne, mais la valeur ne s'installe pas dans la durée. La croissance se vide par le bas pendant qu'on la remplit par le haut.
La plupart des entreprises ne portent pas une seule dette, mais une dominante et ses satellites. Encore faut-il savoir laquelle traiter en premier.
15 ans en B2B Tech, sur les trois rôles que la croissance met en tension Marché, produit, organisation : j'ai tenu chacun de ces rôles avant de les faire converger. Le résultat : des trajectoires structurées sur trois continents, du lancement à l'intégration post-acquisition, chez des éditeurs de logiciels de toutes tailles. Aurélie Béreau - Fondatrice d'AUBRINI
Comment travailler ensemble
Trois étapes pour résorber vos dettes de croissance
ÉTAPE 1 — Diagnostiquer
Le Diagnostic des Dettes de Croissance
Quelle dette freine votre trajectoire ?
Un échange cadré pour identifier votre moment de croissance, repérer la dette dominante et ses satellites, nommer les arbitrages prioritaires. Vous repartez avec une lecture claire de ce qui patine, et de l'ordre dans lequel le traiter.
ÉTAPE 2 — Cadrer
Le Cadrage Aubrini
Comment la résorber ?
Un dispositif cadré qui transforme le diagnostic en feuille de route actionnable. Clarifier les arbitrages, aligner marché, produit et organisation, poser le plan d'exécution. Vous repartez avec un cadre de décision complet, pas une intention.
ÉTAPE 3 — Résorber
Le Sharing Partner
Jusqu'à ce que la croissance s'installe.
Un accompagnement dans la durée, à vos côtés, pour tenir le cap au fil de l'exécution. Deux modes, cumulables :
- Mission d'accompagnement : un appui stratégique régulier, aux côtés du dirigeant et de son équipe.
- Call ponctuel : un point d'appui ciblé, quand une décision ne peut pas attendre.
Un premier échange de 15 minutes max pour cerner votre besoin avant le Diagnostic.
Une approche qui ne ressemble à aucune autre
La croissance ne se décrète pas. Elle se cadre. Trois partis-pris guident chaque accompagnement Aubrini.
Une lecture croisée marché, produit, organisation
La plupart des accompagnements traitent un seul silo. Aubrini fait converger les trois, parce que c'est à leur intersection que se jouent les vrais arbitrages de croissance, jamais dans un seul d'entre eux.
Sharing Partner, pas consultant
Aubrini ne se substitue pas à vos équipes. Les arbitrages sont structurés avec vous, vos équipes portent l'exécution. Cette frontière est tenue dès le premier échange. C'est elle qui rend les effets d'un accompagnement durables dans le temps.
L'agilité méthodique comme signature
Ni plan rigide, ni improvisation. Avancer par cycles courts qui testent, mesurent et ajustent. Apprendre en faisant, vite, mais dans une méthode qui capitalise à chaque étape.
Cette approche résonne avec ce que vous cherchez ?
Des trajectoires structurées, des résultats concrets
15 ans en responsabilité opérationnelle, et les premiers résultats Aubrini. Voici ce que cela produit.
+50 %
de chiffre d'affaires en 5 ans
Une croissance portée par le new logo et le cross-selling, pilotée en responsabilité directe, là où elle reposait jusque-là sur la seule maintenance.
8002
composants rationalisés en offres SaaS
Un portefeuille technique fragmenté transformé en deux offres commercialisables.
4 calls
pour débloquer un pipeline à l'arrêt depuis 7 mois
Chez une jeune entreprise B2B Tech, quatre Sharing Partner Calls ont suffi à relancer une dynamique commerciale à l'arrêt depuis sept mois.
Ils en parlent
« Aurélie possède les meilleures aptitudes pour relever des défis complexes. Ce qui la rend exceptionnelle, c'est son engagement et sa capacité à structurer à partir de zéro. »
Fernando de Águeda
CEO (traduit de l'anglais)
« Une rigueur à toute épreuve. Une compréhension très rapide des choses, de leur contexte et environnement. »
Isabelle Bouffard
ex-Top Partners Marketing Leader, IBM
Pourquoi ça patine ?
45 minutes pour nommer ce qui freine votre trajectoire.
En un échange cadré, situez le moment de croissance dans lequel vous êtes, la dette qui pèse sur votre trajectoire, et les arbitrages à activer ensuite.
Ce que l'on fait ensemble
- Lecture croisée de votre contexte : marché, produit, organisation
- Identification de votre moment de croissance
- Repérage de la dette dominante et de ses satellites
Ce avec quoi vous repartez
- Une cartographie claire de votre situation
- Deux ou trois angles d'arbitrage concrets
- Une lecture claire, sans obligation d'aller plus loin
Ce que ce n'est pas
- Ni un argumentaire commercial déguisé
- Ni un audit exhaustif
- Ni un échange dont vous repartez les mains vides
- Ni une promesse de résultat hors contexte
Un premier échange de 15 minutes max pour cerner votre besoin avant le Diagnostic.